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                專業生產耐磨彎頭

                發布日期:2017-08-03

                1、 前期準備

                需要提前對想要參與的項目進行調查,比如工期、資金情況、項目條款等,對照一下是否與自身情況想符合,再決定是否參與投標。
                2、 報名參與
                依照耐磨彎頭招標公告要求,在規定時間內遞交相關報名資料(注意區分:資格預審和資格后審)
                3、 購買文件
                依照耐磨彎頭招標公告要求,在規定時間內指定地點購買文件(資格預審文件或耐磨彎頭招標文件)
                4、 制作文件
                對耐磨彎頭招標文件認真研究、熟悉耐磨彎頭招標文件內容及相關要求,要注意耐磨彎頭招標文件時間安排并按要求辦理,工程類項目如果有踏勘現場、答疑等事項,要按相關要求參與辦理;按要求制定標書,一定要注意標書內容要全,簽字蓋章不能遺漏,如果工程類技術標書是暗標,則要對照相關要求編制,封面、字體、內容都有嚴格要求,不要畫蛇添足。注意業績要求和投標承諾,這方面容易得分也容易忽略。
                5、 參與投標
                投標人在規定截止投標時間前,到達投標地點,按順序進行簽到,提供相關證件,遵守現場紀律,按要求唱標,聽候安排,認真記錄開標情況,做得知彼知己,等候投標結果。
                6、 投標總結
                中標也好,不中標也罷,都要總結一下,看看有什么好的做法或者看看這次失誤在了哪里,吃一塹長一智,總結教訓,為下次投標中標打好基礎。
                中標人要按耐磨彎頭招標文件要求辦理中標通知書、簽訂合同、組織施工(或供貨)。
                未中標人依照耐磨彎頭招標文件要求走退投標保證金流程。
                投標技巧
                1、 掌握一手信息,分析業主耐磨彎頭招標需求
                搜集有關耐磨彎頭招標項目的各方面信息進行分析,從而把握投標競爭的發展態勢、掌握競爭對手和采購人的情況、跟蹤項目耐磨彎頭招標動態,從源頭上介入項目的競爭。
                積極地與采購人進行技術交流,了解采購人對耐磨彎頭招標的總體設想、供貨范圍、技術規格及性能要求。同時,將自身的規模、技術水平、產品性能、商業信譽加以介紹和宣傳,給采購人留下良好的印象。
                2、 拿好槍桿子,投標文件不出紕漏
                仔細反復閱讀耐磨彎頭招標文件所有條款,逐條進行分析和判斷,并將實質性響應耐磨彎頭招標文件要求的重要內容一一列出,尤其是資質條件、商務條件和技術參數部分,按要求進行響應。
                如果有把握不準的,前附表可能會為你解惑。后要注意密封、簽字、蓋章等容易被忽略的地方,莫要一時疏忽而追悔莫及。
                俗話說的好:細節決定成敗
                3、 分析項目,抓準心里,對癥下藥
                在投標競爭中,供應商要根據項目情況分析比較,采用靈活的策略應對投標。
                比如:
                ●保持價格不變,提高規格性能
                ●澄清明確優惠條件
                ●延長質量保證期而不增加費用
                俗話說得好:誰不想花更少的錢獲得更好的東西
                4、積極提問,愛好提問的學生才是好學生
                在購買耐磨彎頭招標文件后,如對耐磨彎頭招標文件中認為有歧視性、傾向性或門檻設置不合理、需要澄清修正的條款要及時向耐磨彎頭招標機構反映或提出疑問,以免因為自己的思考誤區而參投失敗。
                沒準采購機構經過市場了解、專家論證落實并修正了不合理條款而更切合自身投標情況呢?
                俗話說得好:不學不成,不問不知
                5、考慮周詳,制定報價策略
                除了商務部分和技術部分,報價也是重中之重。
                在報價前不妨制定出高中低三套標價,以備應對不同“招式”。
                ●中等水平價:常規計算的基礎價
                ●低水平價:為無任何利潤的盈虧平衡點的保本價
                ●高水平價:把不可預見費估在高值上,并加上滿意的利潤,從而計算出封頂價
                根據項目的不同特點來選擇報價策略,如對要求高的技術密集項目,工期短、設備勞力要求超出常規的項目,自身在各方面占據優勢的項目可以采用高價策略;對于基礎標價來說,一般用在一些技術要求不明確,技術條件、參數不、,有可變幅度的項目上。
                俗話說得好:任你千變萬化,我只三招定天下
                6、利用好政策,為自己加分
                看看當下哪些政策是可以為自己加分的,比如自己的產品是否是自主創新、環保、節能和強制認證的產品,在政府采購中積極倡導和支持民族品牌、自主創新品牌、節能環保產品的條件下,可能予以加分或優先考慮。
                俗話說得好:萬事俱備只欠東風,要善于利用自己的天時地利人和
                7、抱誠守真,做誠信企業
                要想在這個行當站住腳跟,良好的信譽是不可或缺的。
                往往在報價、供貨和售后服務等方面要把握好。
                報價方面切忌不能惡性競價,應嚴格按照耐磨彎頭招標文件要求進行報價;
                供貨方面一定要按照合同辦事;
                售后服務更是要突出其服務質量的高低。
                俗話說得好:對人以誠信,人不欺我;對事以誠信,事無不成


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